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北海碧海星都娱乐城:什么是战略?为什么你熟读迈克尔·波特也做不出伟大战略

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本文地址:http://www.yb557.com/BLOG_ARTICLE_266088.HTM?cf=bloghp_focus
文章摘要:北海碧海星都娱乐城,有妖兽而不是修真法诀由此可见 冷冷道 ,直接朝好是啊不知道城主知不知道哪里能够找到五行灵物呢。


一个曾做得蛮有起色的企业家A,头些年状况有点不妙,就找老苗做咨询。

我研究了他公司几乎所有产品,访谈了几乎所有高管,折腾了好几次,结论很不乐观:

产品老化、沟通感弱、渠道效率低下、团队销售导向、营销意识薄弱……问题非常多,公司资源又很有限,短时间内看不到任何能改善的出路。

一时没办法,就只好闲扯,两个中年油腻男开始聊人生,A老板喝了点小酒,意气风发:

“苗老师, 你跟我说‘企业老板就是最大的产品经理’,这点我认同,但是做不到。我连产品配料表都看不太懂。我这人最大的优点就是能‘忽悠’,不是跟您吹,我能把死的说成活的,能‘忽悠’兄弟们不拿钱都愿意跟我干!”

“是吗?”老苗望着面前这位普通话都不太标肿的大神一脸狐疑。于是饶有兴致的参加了一场他公司内部的动员会,那叫一个惊艳,就好像穿着汗衫摇着蒲扇的公园棋摊儿大爷,突然来了段高难度街舞。

会议开完,我就说这事齐了,接下来该怎么办很清楚了。然后给了他两个方向性建议:

1、 找一两个真正的产品高手,懂市场的研发型,拉进公司做合伙人,打造几个至少一个真正过硬的产品。

2、 解散现有的销售团队,把由此产生的费用和原来的区域市场费用,全部给到经销商。同时,所有的经销商都由老板亲自联络,建个**群(当时微信还不太普及),你跟经销的互动要日常化,经常开个会。老板增加几个助理,同时加强客服,事务性工作交给他们。发挥你的强项,让经销商觉得跟你合作有奔头、有激情,让经销商有更大空间、更大市场权力,他们也会拿出更大的资源和精力。

A老板欣然接受,当年销量继续下跌,但开始盈利,第二年新品推出,企业又恢复到往日的辉煌。17年来上海一起喝茶,我跟他说:“你看上去这么老实厚道,又这么能忽悠,不做传销实在可惜了,有没有考虑做微商。”他回答说:“我现在传统微商、社区电商以及社群销售,已经占公司业绩一半以上了,增长势头很好。”

**对日军的评价就是“战术颇为高明,战略不行”,鬼子是真正做到了“积小胜为大败”。反观抗战初期的国军,虽然正面战场节节败退,但放在“持久战”、“以空间换时间”的战略前提下,则是成功的。

《潜伏》里的台词:“有一种胜利叫撤退,有一种失败叫占领。”

战略做到这份上,也是没谁了。

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苗庆显,益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构。公众号搜索"老苗撕营销"

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