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必發集團金龙棋牌:流量天花板之下,“后流量时代”的三条出路!

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在2019年下半年,大多数人都认为移动互联网人口红利天花板已至,所以越发注重用户价值和可持续的商业变现能力。

 

在后流量时代经济下,怎样的社交模式才能够顺利崛起呢?

 

下沉市场的出现

 

2019年,“下沉市场”绝对是一个不可忽略的热点。在大众还为抢占一二线资源而头破血流的时候,拼多多却迅速占领了三四线城市的用户,IPO后市值更是一度超越了京东。

 

对于许多的toC的创业者来说,可利用的资源是有限,并且与大咖争斗是必输无疑的。所以,只有转向存在的流量红利,即大品牌所没有触及的下沉市场。

 

据《中国移动互联网2019半年大报告》显示,下沉用户对于移动互联网的依赖进一步加深,娱乐和生活相关的APP在下沉市场得到最多的新用户。短视频快手app,大多数都基于三四线的下沉用户。

 

然而,下沉市场存在太多的“变量”,我们所认为的“便宜”,跟他们所认为的便宜是不同的,或者这样说,他们所接受的模式是简单易懂的,立减、打折或是赠品。

 

他们的用户画像主要有四大特征:利益刺激大、对品质有要求、对线上信任度低、熟人社交影响大。基于这些特征,就能画出他们的购物表现,而拼多多的模式就是准确抓住了这里大部分的用户,通过拼团、砍价的方式吸引大量的用户,更是依托熟人社交的方式,裂变新的用户。

 


Costco的模式也是各大媒体探讨的话题之一,尤其是会员制。

 

Costco是全球第一家会员制超市,其模式就是典型的门票型订阅会员制。按照Costco的规定,只有已经缴纳了会员费的消费者才能进入卖场。而会员制一直被许多的商业模式所沿用,在早时期,健身、美容、饭店等门店都是采用会员制的方式,吸引大量的客户去消费。(注:在超级会员体系当中,订阅会员制是最常见的模型,而订阅会员制本身也从最传统的增值服务型、门票型发展到了生态体系型。)

 

会员制并不是什么新鲜的方式,但它却在社交电商市场混得风生水起,当互联网增速放缓,流量红利消失,品牌营销进入了后流量时代,会员制的方式是否可以挽救社交的商业模式?

 

如今的会员制,主要还是抓住to C的用户,像Netflix、亚马逊Prime、阿里88VIP、京东Plus、**会员等都是主要面向to C的。但也有极少数品牌是打造to B的体系,日本茑屋T卡就是B端客户的一个例子。

 

对于许多平台来说,从单品销售到会员制,是为了提高商业的天花板,扩大销量总额。成为会员有两种方式,一种是注册免费成为会员,另一种是付费成为会员,前者大多数打着“省钱自用”的口号,后者一般设置了消费的门槛,但两者都可以通过分享、购买产品返利小部分的佣金,这些方式都是社交平台常用的模式。

 

在不同的社交平台中,虽然会员运用的各有不同,积分会员、增值会员、无限会员、订阅会员等,但核心的意义是一样的,都是想通过会员制刺激消费。会员制更是运用在内容付费方面,音乐、漫画、阅读、视频等各内容领域,从流量到转化。

 

会员制应用很广泛,最早的付费社群也是由会员制延伸出现的,就像Wake瑜伽通过赋能做社群,把一些付费用户变成小B,把B2C模式变成B2B2C模式,可以实现线上线下的同步裂变。创新“社交裂变”的方式,实现新的营收增长,类似的“社群+会员”的模式也逐步在进化,符合人性和需求。

 

写在最后:

 

在我看来,未来的社交商业模式,肯定会更加注重用户的价值,并且可持续的商业变现能力是必不可缺的。不仅因为移动互联网人口红利已至,更因为可持续发展的商业价值才有前景而言。

 

不管是下沉市场中存在的资源缝隙,还是私有流量的品牌、个人储备,还是会员制带来创新模式,这些都不能算是风口,所有的机遇都是市场里未被发现的一个小缺口!



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